第529章 天路33
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第529章 天路33
蛋糕店的選址在廠區十字路口，這裏正好前後左右有四個工廠。蛋糕店的裝修風格在方翠翠的建議下模仿了商業街最流行那家店的風格，可以說是山寨版本了，裝修費用稍微貴了一點但是因為他們特別能省錢，所以都在預算內。
產品定價上，她們本身的房租人工成本都比商業街的低廉，另外在產品大小上，適當調小，這樣價格能降下來不少，也方便想嘗味道的人下得了手購買。
誰不想進甜甜的蛋糕店買一份甜點？但是很多工人一看價格就舍不得了，但是把一份東西縮小一點，讓價格變得平價，會有不少人忍不住買一次試試味道。
就這樣，方翠翠和易晨對前期裝修團隊、裝修設計、設備購買以及一些需要用車的地方……出了力，也合力討論了未來的商品種類、定價，確定了運營總基調。剩下的裝修監工、設備安裝、跑工商局稅務局等等單位各種瑣碎的事情，都是辭職後的小王一人辦下來的。
等到店鋪準備開業，小王黑瘦了一圈，十分辛苦。
更辛苦的是，她把自己的生活費全都投進去了，在店鋪沒裝修好之前，辭職的小王借住在老鄉小姐妹出租房裏，店鋪裝修好後，她就打算安置一個簡易床，店鋪拉上卷簾門後，她就睡在店裏。
方翠翠不知道她的五萬是她所有的資金，一分不剩全投進來了，這才想起一開始小王希望她多出一點，大概後來見她只有2萬，就咬咬牙自己出了。
這件事，是她在店鋪準備開張時，小王想著他們是合夥人，還是要知情自己住在店裏，才說出來的。
方翠翠立刻說不行：“怎麽能住在店裏？天冷了怎麽辦？”她直接說，“住到我那裏去，我不和你客氣，你過來正好和我分擔房租，我現在不收，等你手裏有了錢，再一並把房租還給我。”
小王眼睛都紅了，看看她，又看看陪在一邊的易晨，怕自己去了成為電燈泡，搖頭：“不用，現在天氣熱，天冷時，我們店裏肯定能賺錢了。”
方翠翠哪裏肯：“我當初連床墊都沒的時候，是誰幫了我？現在只是讓你來分擔一下房租，又不是讓你白住？我也有要求的，下班回來我要看書，你得稍微安靜一些。”
小王抱住方翠翠：“翠翠，謝謝你。”她當時只是覺得小孩可憐，哪裏想到，以後會收獲這麽好一個朋友呢。
易晨看得不是滋味，踱步走到門口深深吸著新鮮空氣，仿佛這樣胸口就能舒服一些。
就這樣，小王和方翠翠暫時合住了，不過只能住在客廳。
私下裏易晨唉聲嘆氣：“以後不能隨時去找你了。”
方翠翠：“為什麽？我們現在可是一條船上的人，怎麽不能來找我們？”
易晨看她一眼：“你朋友在，不方便啊。”
方翠翠稀奇了：“小王姐在怎麽就不方便了，不和我一樣嗎？”
易晨：“那當然是不一樣的。”話中似有話，說得人心跳空一拍。
方翠翠扭過臉不說話了。
易晨笑。
蛋糕店挑了一個良辰吉日正式開張了，那天是工作日，方翠翠和易晨下了班才過去。
開張前三天，店內所有商品打八折，還有買二送一小贈品的活動，這種促銷最吸引顧客，小王一個人忙得昏天黑地，但也極其亢奮。
“我還想著晚上賣不完我自己當晚飯吃呢！結果一個都不剩！”
“明天早上我還要起得早一點，唉，其實我住在這也挺好的，可以早點起來烘焙。”
為了趕在廠區內的上班族上班前開門，小王天沒亮就要起床來店裏烘焙蛋糕，8點左右廠區辦公的文職人員、部分年輕廠工經過店鋪聞到熱騰騰的烘焙香甜氣味，忍不住就會進來買一份當早餐。
現在剛開業，還不知道早餐時間銷量有多少，小王只能根據前一天經驗摸索，辛苦是沒辦法的事，方翠翠也無法幫忙。
“這裏是十字路口，半夜都不會靜下來，床都沒一個，你天天那麽累身體會垮的，我們早點回家，我給你做晚飯，吃完早點睡，睡個好覺第二天才能有精力。”
方翠翠家裏食材充足，她做菜熟練萬分，又有兩個打下手的，很快就能做完一頓飯，吃完飯，小王消消食就洗漱睡了，方翠翠送易晨下樓，聊一會兒天。
這樣過了幾天就到了周末，周末白領放假工人是不放假的，方翠翠和易晨一起去店裏幫忙，讓小王休息一下，緩口氣。
他們去了那，一般就是易晨收銀，方翠翠烘焙補貨，小王搬個椅子坐在門口過一過躺著看店的生活。
到了周末晚上，方翠翠就把一周的進貨、銷售各類賬目核算一遍，對賬記賬，理清小王可能因為忙亂而混淆、記錯的地方。
過了前三天的促銷日，蛋糕店的生意冷了一些，但由於店裏的定價比最近一條商業街的西點店便宜了三成，還是有不少人願意過來買一份。尤其是最便宜那款紅豆面包，不管做多少，都會賣完。
小王的手藝挺不錯，大概從小在家裏做慣了活，她學烘焙速度非常快，比其他方面都強，手藝和方翠翠相近，口味足夠好，價格又不貴，雖然不會天天售罄，但不至於門可羅雀。
保質期短的那些糕點面包，方翠翠想了一個主意，晚上8點以後，買一送一。
易晨還想出個更好的建議，他和方翠翠說，可以聯系工廠後勤主辦各類工會活動的人，要是搞什麽活動需要點心，可以用她們的蛋糕啊！
這一點，小王完全沒想過，方翠翠轉述後，她頓時眼睛一亮，立刻行動了。
方翠翠就發現人果然是靠逼出來的，以前只覺得麗麗社交強，現在發現，小王半點都不差。大概半個月後吧，小王興奮地給她發消息，說接了第一筆大單，福萊康的人事要了一百份菠蘿包，她們要辦每月一次的下午茶會。
這是一筆大單子！
方翠翠完全能體會到小王的激動，這天下班連忙趕去蛋糕店幫忙。
有了第一筆大單，後面就越來越容易，小王又去跑了其他三家工廠，又推薦價格稍微貴一點但是更加適合茶會、更漂亮的三角奶油蛋糕……在批量銷售上開發出新市場了。
在廠區邊上開店會有這個效果，是她完全沒想到的。
方翠翠有空就會去店裏，和小王一起研究新產品，出了新品帶幾個去辦公室，分給同事們吃了後，獲得的反饋都不錯，再一打聽價格，性價比很高啊。
後來，方翠翠同一層辦公樓的同事們都有了這家蛋糕店的訂購電話，只要一定距離內加一筆金額不大的配送費，就可以把蛋糕送貨到手上，這最後的價格依舊比別處便宜不少，味道還不差。
公司同事們大多住在回龍區，遠的人則會上下班開車，直接自己去取更加方便。
再後來，公司的行政不知怎麽和小王熟悉了，需要采購節日小福利時直接找了小王。連方翠翠這一道關系都沒經過。
易晨有樣學樣，也不著痕跡地在朋友圈安利開了，偶爾還會開著車幫忙送送貨。
給單位供貨就要開票，小王分身乏術，這些小事方翠翠正好懂，便趁著外出辦公時順手做了。
三人分工合作，倒是配合默契。
批量售貨的收益對小王的刺激非常大，她突然就開了竅了，舉一反三冒出更多的主意。
她買了一些禮物去和人事、行政的人打交道，然後推出了蛋糕店充值卡。
過節發福利、員工生日福利等等，可以發她們店的蛋糕券、充值卡啊！充50送10，充100送20！
方翠翠對賬的時候真的驚到了，小王的成長快得超出她的預料……
小王嘿嘿笑：“我是看對面理發店的廣告牌想起來的，理發店能沖卡我們也能啊，我記得之前天倫廣場那家面包店就是能充值返錢的。不過采購部那種我是攀不上，我就找了那些小部門行政，還找到了一個管一線工人的人事，沒想到單子加起來挺多。”
方翠翠對她豎起大拇指，看著賬本上支出的超市卡，再次笑起來：“真厲害啊，咱們這個店開了沒多久，就有招待費了。”
“招待費？”小王沒聽明白。
“就是你送那些工廠聯絡人的禮品啊，還有你請他們吃的用的都可以拿□□或者收據記上，這都是我們店裏公共的產出。要知道，這招待費，一般小店還不會有呢。”
小王一聽樂了：“就是偷偷送禮唄，那些人沒點好處，不拿回扣哪裏會給我生意。”
方翠翠一本正經糾正：“怎麽是偷偷送禮送回扣呢，聯絡客戶本來就是正當的嘛。這是咱們的感謝。”
易晨很少在她們兩人都在的時候開口說話，聽到這笑了一聲：“別貧了，算算這次賺了多少，我怎麽覺得我們回本有望啊？”
方翠翠拿著一個計算器在那哚哚哚地按，按完眼睛笑得瞇了起來：“50元的充值卡300張，100元的充值卡50張，入賬2萬！減去小王姐送出去的禮還有充值卡制作成本，剩下17650元。”
兩萬的支出對福萊康是個小費用，對這個小店卻是大收入。
“雖然我們充值卡還送20%，但是這麽多人，不會同時來提貨，我們未來幾個月兩萬的銷量卻實實在在保證了。還有這筆現金入了口袋，咱們店算是完全盤活了。”
小王扒拉了一下手指，越發堅定：“還是直接和工廠合作最最劃算。”
方翠翠擡頭環視了周圍四家制造業工廠，說：“保質保量保住口味，這裏的市場藍圖比我們原先預想的大很多很多。”
小王眼睛發亮，用力握拳點頭。
易晨看著這兩個女生，笑了笑，雙手插兜靠在門口玩笑：“真沒想到啊，人生的第一筆投資盈利，蹭了兩個姑娘的奮鬥。”
小王看看方翠翠，笑：“雪中送炭的情意最珍貴，這可不算蹭。”
方翠翠被她看得臉熱，快速把現金點好捆好：“不說了，我們去存錢。”
他們辦了一張共用的銀行卡，只用來蛋糕店的收支，最初存進去的錢就是起始資金九萬，每周將店裏的多餘現金存進卡裏，公司采購款則會直接打款進來，這麽來來回回半年多，加上新收到的2萬，卡裏居然有4萬了……
雖然已經算過賬，但是看到這個餘額，兩個姑娘眼中都是興奮。
“做生意真的太賺錢了。”小王頓時忘記了這半年自己累得不敢生病，過得有多麽辛苦，只覺得全身都是力量，無比興奮。
方翠翠也覺得資金回籠出乎意料地快，但是實話實說：“是你本事大，才招攬了這麽多生意。”
蛋糕店就這麽穩定下來，甚至可以說是平穩增長中。
方翠翠的出納工作也一樣，所有工作已經被她理順，每天工作時間一半都很空閑。她開始主動幫會計整理憑證，一邊整理，一邊學習制衣廠的記賬。
因為她主動幫忙，會計對她十分和善，空下來她就心中疑惑請教，對方都會耐心解答。
就這麽過了年，這位會計私下和她說，自己要辭職。
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蛋糕店的選址在廠區十字路口，這裏正好前後左右有四個工廠。蛋糕店的裝修風格在方翠翠的建議下模仿了商業街最流行那家店的風格，可以說是山寨版本了，裝修費用稍微貴了一點但是因為他們特別能省錢，所以都在預算內。
產品定價上，她們本身的房租人工成本都比商業街的低廉，另外在產品大小上，適當調小，這樣價格能降下來不少，也方便想嘗味道的人下得了手購買。
誰不想進甜甜的蛋糕店買一份甜點？但是很多工人一看價格就舍不得了，但是把一份東西縮小一點，讓價格變得平價，會有不少人忍不住買一次試試味道。
就這樣，方翠翠和易晨對前期裝修團隊、裝修設計、設備購買以及一些需要用車的地方……出了力，也合力討論了未來的商品種類、定價，確定了運營總基調。剩下的裝修監工、設備安裝、跑工商局稅務局等等單位各種瑣碎的事情，都是辭職後的小王一人辦下來的。
等到店鋪準備開業，小王黑瘦了一圈，十分辛苦。
更辛苦的是，她把自己的生活費全都投進去了，在店鋪沒裝修好之前，辭職的小王借住在老鄉小姐妹出租房裏，店鋪裝修好後，她就打算安置一個簡易床，店鋪拉上卷簾門後，她就睡在店裏。
方翠翠不知道她的五萬是她所有的資金，一分不剩全投進來了，這才想起一開始小王希望她多出一點，大概後來見她只有2萬，就咬咬牙自己出了。
這件事，是她在店鋪準備開張時，小王想著他們是合夥人，還是要知情自己住在店裏，才說出來的。
方翠翠立刻說不行：“怎麽能住在店裏？天冷了怎麽辦？”她直接說，“住到我那裏去，我不和你客氣，你過來正好和我分擔房租，我現在不收，等你手裏有了錢，再一並把房租還給我。”
小王眼睛都紅了，看看她，又看看陪在一邊的易晨，怕自己去了成為電燈泡，搖頭：“不用，現在天氣熱，天冷時，我們店裏肯定能賺錢了。”
方翠翠哪裏肯：“我當初連床墊都沒的時候，是誰幫了我？現在只是讓你來分擔一下房租，又不是讓你白住？我也有要求的，下班回來我要看書，你得稍微安靜一些。”
小王抱住方翠翠：“翠翠，謝謝你。”她當時只是覺得小孩可憐，哪裏想到，以後會收獲這麽好一個朋友呢。
易晨看得不是滋味，踱步走到門口深深吸著新鮮空氣，仿佛這樣胸口就能舒服一些。
就這樣，小王和方翠翠暫時合住了，不過只能住在客廳。
私下裏易晨唉聲嘆氣：“以後不能隨時去找你了。”
方翠翠：“為什麽？我們現在可是一條船上的人，怎麽不能來找我們？”
易晨看她一眼：“你朋友在，不方便啊。”
方翠翠稀奇了：“小王姐在怎麽就不方便了，不和我一樣嗎？”
易晨：“那當然是不一樣的。”話中似有話，說得人心跳空一拍。
方翠翠扭過臉不說話了。
易晨笑。
蛋糕店挑了一個良辰吉日正式開張了，那天是工作日，方翠翠和易晨下了班才過去。
開張前三天，店內所有商品打八折，還有買二送一小贈品的活動，這種促銷最吸引顧客，小王一個人忙得昏天黑地，但也極其亢奮。
“我還想著晚上賣不完我自己當晚飯吃呢！結果一個都不剩！”
“明天早上我還要起得早一點，唉，其實我住在這也挺好的，可以早點起來烘焙。”
為了趕在廠區內的上班族上班前開門，小王天沒亮就要起床來店裏烘焙蛋糕，8點左右廠區辦公的文職人員、部分年輕廠工經過店鋪聞到熱騰騰的烘焙香甜氣味，忍不住就會進來買一份當早餐。
現在剛開業，還不知道早餐時間銷量有多少，小王只能根據前一天經驗摸索，辛苦是沒辦法的事，方翠翠也無法幫忙。
“這裏是十字路口，半夜都不會靜下來，床都沒一個，你天天那麽累身體會垮的，我們早點回家，我給你做晚飯，吃完早點睡，睡個好覺第二天才能有精力。”
方翠翠家裏食材充足，她做菜熟練萬分，又有兩個打下手的，很快就能做完一頓飯，吃完飯，小王消消食就洗漱睡了，方翠翠送易晨下樓，聊一會兒天。
這樣過了幾天就到了周末，周末白領放假工人是不放假的，方翠翠和易晨一起去店裏幫忙，讓小王休息一下，緩口氣。
他們去了那，一般就是易晨收銀，方翠翠烘焙補貨，小王搬個椅子坐在門口過一過躺著看店的生活。
到了周末晚上，方翠翠就把一周的進貨、銷售各類賬目核算一遍，對賬記賬，理清小王可能因為忙亂而混淆、記錯的地方。
過了前三天的促銷日，蛋糕店的生意冷了一些，但由於店裏的定價比最近一條商業街的西點店便宜了三成，還是有不少人願意過來買一份。尤其是最便宜那款紅豆面包，不管做多少，都會賣完。
小王的手藝挺不錯，大概從小在家裏做慣了活，她學烘焙速度非常快，比其他方面都強，手藝和方翠翠相近，口味足夠好，價格又不貴，雖然不會天天售罄，但不至於門可羅雀。
保質期短的那些糕點面包，方翠翠想了一個主意，晚上8點以後，買一送一。
易晨還想出個更好的建議，他和方翠翠說，可以聯系工廠後勤主辦各類工會活動的人，要是搞什麽活動需要點心，可以用她們的蛋糕啊！
這一點，小王完全沒想過，方翠翠轉述後，她頓時眼睛一亮，立刻行動了。
方翠翠就發現人果然是靠逼出來的，以前只覺得麗麗社交強，現在發現，小王半點都不差。大概半個月後吧，小王興奮地給她發消息，說接了第一筆大單，福萊康的人事要了一百份菠蘿包，她們要辦每月一次的下午茶會。
這是一筆大單子！
方翠翠完全能體會到小王的激動，這天下班連忙趕去蛋糕店幫忙。
有了第一筆大單，後面就越來越容易，小王又去跑了其他三家工廠，又推薦價格稍微貴一點但是更加適合茶會、更漂亮的三角奶油蛋糕……在批量銷售上開發出新市場了。
在廠區邊上開店會有這個效果，是她完全沒想到的。
方翠翠有空就會去店裏，和小王一起研究新產品，出了新品帶幾個去辦公室，分給同事們吃了後，獲得的反饋都不錯，再一打聽價格，性價比很高啊。
後來，方翠翠同一層辦公樓的同事們都有了這家蛋糕店的訂購電話，只要一定距離內加一筆金額不大的配送費，就可以把蛋糕送貨到手上，這最後的價格依舊比別處便宜不少，味道還不差。
公司同事們大多住在回龍區，遠的人則會上下班開車，直接自己去取更加方便。
再後來，公司的行政不知怎麽和小王熟悉了，需要采購節日小福利時直接找了小王。連方翠翠這一道關系都沒經過。
易晨有樣學樣，也不著痕跡地在朋友圈安利開了，偶爾還會開著車幫忙送送貨。
給單位供貨就要開票，小王分身乏術，這些小事方翠翠正好懂，便趁著外出辦公時順手做了。
三人分工合作，倒是配合默契。
批量售貨的收益對小王的刺激非常大，她突然就開了竅了，舉一反三冒出更多的主意。
她買了一些禮物去和人事、行政的人打交道，然後推出了蛋糕店充值卡。
過節發福利、員工生日福利等等，可以發她們店的蛋糕券、充值卡啊！充50送10，充100送20！
方翠翠對賬的時候真的驚到了，小王的成長快得超出她的預料……
小王嘿嘿笑：“我是看對面理發店的廣告牌想起來的，理發店能沖卡我們也能啊，我記得之前天倫廣場那家面包店就是能充值返錢的。不過采購部那種我是攀不上，我就找了那些小部門行政，還找到了一個管一線工人的人事，沒想到單子加起來挺多。”
方翠翠對她豎起大拇指，看著賬本上支出的超市卡，再次笑起來：“真厲害啊，咱們這個店開了沒多久，就有招待費了。”
“招待費？”小王沒聽明白。
“就是你送那些工廠聯絡人的禮品啊，還有你請他們吃的用的都可以拿□□或者收據記上，這都是我們店裏公共的產出。要知道，這招待費，一般小店還不會有呢。”
小王一聽樂了：“就是偷偷送禮唄，那些人沒點好處，不拿回扣哪裏會給我生意。”
方翠翠一本正經糾正：“怎麽是偷偷送禮送回扣呢，聯絡客戶本來就是正當的嘛。這是咱們的感謝。”
易晨很少在她們兩人都在的時候開口說話，聽到這笑了一聲：“別貧了，算算這次賺了多少，我怎麽覺得我們回本有望啊？”
方翠翠拿著一個計算器在那哚哚哚地按，按完眼睛笑得瞇了起來：“50元的充值卡300張，100元的充值卡50張，入賬2萬！減去小王姐送出去的禮還有充值卡制作成本，剩下17650元。”
兩萬的支出對福萊康是個小費用，對這個小店卻是大收入。
“雖然我們充值卡還送20%，但是這麽多人，不會同時來提貨，我們未來幾個月兩萬的銷量卻實實在在保證了。還有這筆現金入了口袋，咱們店算是完全盤活了。”
小王扒拉了一下手指，越發堅定：“還是直接和工廠合作最最劃算。”
方翠翠擡頭環視了周圍四家制造業工廠，說：“保質保量保住口味，這裏的市場藍圖比我們原先預想的大很多很多。”
小王眼睛發亮，用力握拳點頭。
易晨看著這兩個女生，笑了笑，雙手插兜靠在門口玩笑：“真沒想到啊，人生的第一筆投資盈利，蹭了兩個姑娘的奮鬥。”
小王看看方翠翠，笑：“雪中送炭的情意最珍貴，這可不算蹭。”
方翠翠被她看得臉熱，快速把現金點好捆好：“不說了，我們去存錢。”
他們辦了一張共用的銀行卡，只用來蛋糕店的收支，最初存進去的錢就是起始資金九萬，每周將店裏的多餘現金存進卡裏，公司采購款則會直接打款進來，這麽來來回回半年多，加上新收到的2萬，卡裏居然有4萬了……
雖然已經算過賬，但是看到這個餘額，兩個姑娘眼中都是興奮。
“做生意真的太賺錢了。”小王頓時忘記了這半年自己累得不敢生病，過得有多麽辛苦，只覺得全身都是力量，無比興奮。
方翠翠也覺得資金回籠出乎意料地快，但是實話實說：“是你本事大，才招攬了這麽多生意。”
蛋糕店就這麽穩定下來，甚至可以說是平穩增長中。
方翠翠的出納工作也一樣，所有工作已經被她理順，每天工作時間一半都很空閑。她開始主動幫會計整理憑證，一邊整理，一邊學習制衣廠的記賬。
因為她主動幫忙，會計對她十分和善，空下來她就心中疑惑請教，對方都會耐心解答。
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